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【黄金借给了谁】湛江的金店老板如何做到1年新开3家门店

中国珠宝网(18gem.cn)  2018/4/11 14:33:00   来源:本站原创

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说起做珠宝零售,吴超凡(化名)是个老江湖了。白手起家,慢慢地在圈子里闯出了名堂。圈里人都亲切地叫他“老吴”。

2017年对老吴来说是事业的新起点。这一年,他在湛江市区新开了3家门店,成了湛江当地经营规模最大的“个体户”。

这两年三天两头都有人讲市场低迷,商铺关门或者转型的新闻不时传出。经历过风风雨雨,老吴却不觉得是什么危机,“市场这么大,从不缺少机会”。

“说到底,人哪能被困难吓倒,方法总比困难多。”从老吴的话里,我们听出了广东商人惯有的打拼劲。


老吴告诉我们,卖黄金卖珠宝,店铺位置很关键。位置好了,一点都不担心客流量。但如果位置不好,比如不临街或者周边人气不行,无法形成高客流量商圈,本事再高也长久不了。

话又说回来,要是看中了特别好的地段又开不起来,那等于是让机会从手中溜走。做零售业,把规模做大了才有更多的发展空间和机会。

论起开新店这件事,老吴是很谨慎的,这是他做生意的特点之一。一方面店铺位置不好选,老吴以前有尝过教训,更重要的是,新店前期需要筹集数百万的启动资金,压力着实不小。

黄金珠宝零售是一个资金密集型的行业,要新开一家门店,光是采购黄金珠宝这些货品就会占用大部分资金。在全国各大黄金珠宝首饰集散地,老板们选货时大都是一手交钱,一手交货。要开一个像样的金店,采购货品占用的成本是惊人的。

根据老吴的经验,在湛江新开一家100平米以下的金店,铺货大概需要300~500万左右的资金成本,其中黄金大概需要8~10公斤,也就是说,每开一家这样的新店,需要两百多万花在黄金货品的准备上。


老吴说,过去的做法是找上游供货厂家合作,交易中可以赊账的空间不大,账期往往也十分短暂。面对三天至七天不等的账期,老板们都十分头疼。老吴又补充道:“能谈到七天的也基本上都是行业里的老人儿了,不和厂家有多年交道,人家对你不信任,想要这七天的账期也没戏。”

这两年老吴觉得机会不错,想新开店,原来的方式有点紧张,急需开拓新渠道。当然,还有很多筹措资金的渠道,比如小贷公司之类,但利率都太高了。

老吴心里清楚,这个行业是一个毛利率很低的行业,你找高利率的容易借,但你实际利润还没有利率高,往后是还不起的。

银行的贷款利率低,但是银行内部流程长,还需要你有抵押物,需要耗费很多精力和时间,解决不了老吴的实际难处。

2017年上半年,老吴看好了一家店面,准备拿来作为自己加盟某品牌的第一家珠宝店。谁知就在他谈下店铺,开始筹措开店资金的时候,因各种原因遇到了资金缺口。


正是在这资金缺口上,老吴接触到了黄金钱包。他是经业内朋友介绍了解到黄金钱包做的业务。接触前,他打听了黄金钱包的出借利率,是个合理价。

老吴说,严格意义上,以前没有专门做黄金租赁服务的,虽然有点怀疑,但是有这样的渠道,愿意吃一回螃蟹,于是联系上了黄金钱包供应链部门,提交了借金申请。

黄金钱包团队了解到老吴的合作意向后,派出了资深的业务、风控人员赶赴湛江实地尽调。经过风控评审,老吴的借金额度定为5公斤。

于是,2017年6月18日,老吴成功从黄金钱包借到了5公斤黄金,期限3个月,这相当于解决了新店一半的黄金铺货缺口。

从提交申请,到成功拿到黄金,总共花去了7天,快速高效的服务无疑是给老吴送去了一场及时雨。

“有好的商场和位置还会继续开金店,一旦做就抱着必须成功的信念。”

去年湛江有很多新商场开始店铺招商,老吴的生意越做越好,又有了再开新店的打算。只是这一次,老吴不再焦虑了,他第一时间联系了黄金钱包,2017年12月又提出了新增借金额度的申请,用于第二家品牌加盟店的开业。

黄金钱包团队首先对第一家珠宝店的经营状况进行了风控审核,因第一家店经营状况良好,利息支付及时,属于资质优秀的用户,所以老吴的申请在12月25日获得审批通过,新增3公斤借金额度,并于12月28日顺利拿到了3公斤黄金。




生意蒸蒸日上,老吴付出的汗水得到了应有的回报。截止2017年底,老吴已经有7家知名珠宝品牌的加盟店。

在今年年初2000多家加盟商参加的品牌加盟商年会上,老吴被评为优秀加盟商,而这个名额只有60个。而在湛江市的3.15评优活动中,老吴还得到了工商局颁发的优秀诚信企业的荣誉。



在接二连三的好消息面前,老吴依然保持着清醒的头脑,店面的推广经营,借的黄金要按期归还,时不时地提醒自己肩上的担子并没有减轻。

“但我十几年都坚持下来了,现在要继续坚持下去。”老吴说,话不多说了,一切都用事实来证明。

作者:本站  /  编辑:fychscx

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